BlogAuto komis — czy to wciąż opłacalny biznes?
Centralna Ewidencja Pojazdów i Kierowców informuje, że w Polsce jest ponad 22 miliony osób, które posiadają prawo jazdy. Znaczna część tych osób posiada własny samochód, który prędzej czy później zechcą wymienić na inny. Podobnie jest w przypadku przedsiębiorców, którym nie zawsze opłaca się zakup całkowicie nowych pojazdów dla swojej działalności. Liczba osób, które posiadają uprawnienia do prowadzenia samochodów, a które w przyszłości chciałyby kupić swój pierwszy wymarzony samochód rośnie z miesiąca na miesiąc. Nie brakuje zatem chętnych, którzy chcieliby nabyć samochód używany w dobrej cenie. Nic w tym dziwnego, że komisy samochodowe oferujące auta używane cieszą się bardzo dużą popularnością. Gdzie szukać używanych samochodów? Na jakich zasadach działa komis? Czy to dobry pomysł na biznes? W jaki sposób zakłada się komis samochodowy? Jakie koszty musimy ponieść decydując się na otwarcie komisu? Jaki jest bilans zysków i strat? Gdzie komisy zamieszczają ogłoszenia i informacje o swojej ofercie? Na wszystkie te pytania postaramy się Państwu odpowiedzieć.
Czytaj też: Na czym polega kilometrówka? Jak prawidłowo ją wyliczyć?
Auto komisy w Polsce
Trudno znaleźć w Polsce miejscowość, w której nie znajdziemy większego lub mniejszego auto komisu oferującego samochody używane z rodzimego rynku samochodowego lub sprowadzonych z zagranicy. Praktycznie w każdym większym mieście możemy znaleźć co najmniej kilka salonów samochodowych różnych marek oferujących nowe auta. Bardzo wielu przedsiębiorców, którzy zaczynali swoją przygodę z handlem autami zanim otworzyli własne autoryzowane salony samochodów rozpoczynali właśnie od prowadzenia auto komisu.
Kierowców możemy również podzielić na dwa obozy. Jedni są zwolennikami kupna nowego samochodu z gwarancją prosto z salonu u zaufanego dealera, który ma sprawdzony serwis aso. Drudzy wolą samochody używane. Dla każdego z nich na rynku jest sporo ofert i jest naprawdę w czym wybierać, wszystko zależy od zasobności naszego portfela. Zakup auta często jest zbyt dużym wydatkiem dla naszego budżetu domowego.
Jeśli na naszym koncie nie ma odpowiedniej kwoty na zakup samochodu możemy skorzystać z kredytu i nabyć nasz samochód na raty. Takie rozwiązanie oferują praktycznie wszystkie komisy samochodowe jak i autoryzowane salony samochodowe. Komisy samochodowe prowadzą również skup aut wszystkich marek. Zostawiając samochód używany w rozliczeniu musimy pamiętać iż otrzymamy za niego niższą cenę od rynkowej. Powód jest banalnie prosty. Auto komis naprawia takie auta dokonując niezbędnych napraw lakierniczych i mechanicznych, a następnie sprzedaje samochód z zyskiem.
Wybór miejsca na komis samochodowy — koszty początkowe
W celu prowadzenia auto komisu nie są wymagane koncesje, należy założyć działalność gospodarczą (jednoosobowa działalność lub spółka). Wielkość i dobór odpowiedniego miejsca na plac to jedna z kluczowych decyzji. Duży plac to spore koszty, ale z kolei za mały może nie być wystarczający w przyszłości, gdy nasz biznes się rozrośnie. Oczywiście zawsze można zmienić miejsce komisu, ale przyzwyczajając klientów do danej lokalizacji, z której potem zrezygnujemy może okazać się strzałem w kolano.
Cena zakupu działki to spory wydatek i może wahać się od kilkudziesięciu tysięcy do nawet paru milionów złotych, wszystko zależności od wielkości i lokalizacji działki. Nie posiadając odpowiednich środków na zakup placu możemy skorzystać z kredytu. Dlatego właściciel komisu (komisant) powinien wziąć pod uwagę dzierżawę gruntu. Jest to w miarę bezpieczna opcja.
Duży plac to spory atut, każdy sprzedawany pojazd musi mieć odpowiednio dużo miejsca, tak aby potencjalny klient mógł swobodnie obejrzeć auta z każdej strony. Powinien swobodnie otworzyć wszystkie drzwi i bagażnik, nie uszkadzając przy tym zaparkowanych obok pojazdów. W przypadku zbyt ciasno zaparkowanych samochodów właściciel komisu jest narażony na niepotrzebne wydatki, które musi ponieść w przypadku uszkodzenia auta.
Stojące na placu samochody w razie próby kradzieży lub aktu wandalizmu muszą być odpowiednio zabezpieczone. Musimy więc zamontować solidne ogrodzenie wokół placu, aby niepowołane osoby miały utrudnione dostęp do placu, na którym stoją nasze auta. Dodatkowo należy zamontować monitoring, alarm i odpowiednie oświetlenie placu. Należy rozważyć zatrudnienie profesjonalnej firmy ochroniarskiej.
Trzeba również zadbać o biuro zarówno dla siebie jak i dla klienta, w którym będzie mógł uzyskać informacje odnośnie interesującego go auta itp. Jeśli klient chce nabyć samochód w systemie ratalnym powinien mieć możliwość uzyskania wyczerpujących informacji o warunkach kredytu i wysokości raty. Jeżeli na terenie placu nie ma żadnego budynku, który można zaadoptować na poczet naszego biura, to należy rozważyć wynajem lub kupno przenośnego kontenera biurowego.
Kolejnymi kosztami, które musimy uwzględnić to m.in. prąd, gaz, pracownik, telefon. Warto również zainwestować w szeroko pojętą reklamę tj. banery reklamowe, artykuły sponsorowane, ulotki, wizytówki, gadżety reklamowe. Nie zapominajmy o własnej stronie internetowej za pomocą której możemy przedstawić nasze auta klientom. Koszt takiej strony w zależności od jej rozbudowania może kosztować parę tysięcy złotych. Dodatkowo możemy umieszczać darmowe ogłoszenia na różnego rodzaju platformach ogłoszeniowych.
Trochę historii
Bardzo popularną formą sprzedaży samochodów używanych były giełdy samochodowe, które w latach 70 i 80 oraz początku lat dziewięćdziesiątych przeżywały swój złoty okres. W tamtym czasie giełdy były jednym z najpopularniejszych miejsc odwiedzanych przez osoby chcące kupić lub sprzedać samochód używany. Potencjalni nabywcy często przyjeżdżali ze specjalistą, który oglądał samochód. To wszystko zajmowało sporo czasu i generowało koszty. Więc wraz z rozwojem technologii oraz pojawieniem się nowych sposobów kupna i sprzedaży samochodów giełdy powoli zaczęły tracić na popularności. Jednak są w dalszym ciągu są miejsca w Polsce, gdzie handel na giełdach kwitnie. Na popularności zaczęły zyskiwać auto komisy.
Korzyści z zakupu pojazdu w auto komisie
Kupując samochód w auto komisie warto sprawdzić jaką ma on opinię wśród klientów. Jeśli jest to firma długo działająca na rynku o dobrej renomie to są szanse, że zakupiony pojazd spełni nasze oczekiwania. W takich komisach samochody są sprawdzone przez specjalistę pod względem technicznym jak i dokumentacji. Dzięki temu można uniknąć niespodzianki przy rejestracji pojazdu jak i podczas jego użytkowania. Często sprzedawane pojazdy są z gwarancją, trzeba zapoznać się z jej warunkami przed zakupem. Dodatkowo komisy przyjmują samochody w rozliczeniu, dzięki temu można szybciej wymienić pojazd na nowy. Komisy oferują różne formy finansowania zakupu od kredytów do leasingu. Szukając pojazdu dla siebie nie trzeba dodatkowo szukać firmy finansującej. Jest to spore ułatwienie dla klienta. Kolejna korzyść to prezentacja ofert dostępnych w sprzedaży pojazdów na stronie komisu. Dzięki temu można poznać oferty nie tylko w najbliższej okolicy, ale w całym kraju.
Podsumowanie
W Polsce na 31 grudnia 2022 roku w bazach CEPiK zarejestrowanych było 26,675 miliona samochodów osobowych to więcej o (+2,2%) niż w 2021r. Zapewne spora część tych samochodów była zakupiona w komisach samochodowych. Opłacalność komisów zależy od źródeł z jakich pozyskiwane są pojazdy do sprzedaży i cen zakupu, lokalizacji. Rynek handlu pojazdami używanymi wciąż się rozwija a wraz z nim zwiększa się liczba komisów samochodowych.